A-Z SUKSES DONGKRAK PENJUALAN

A-Z SUKSES DONGKRAK PENJUALAN

Oleh Mindiarto Djugorahardjo

Tanggal 23 April 2015 adalah merupakan tanggal yang bersejarah, karena pada hari itu dilantiklah Pengurus AMA Indonesia Cabang Malang Periode 2015-2019, dibawah komandi bapak I gde Auditta. Sosok muda yang menggantikan pengurus sebelumnya, bapak Sarbini Wono. Semoga perubahan kepengurusan ini membaewa angin segar bagi organisasi. Dalam kesempatan itu, hadir bapak Mindiargo Djugorahardjo, yang mengupas buku karangannya yang berjudul A – Z Sukses Dongkrak Penjualan.

Adapun A – Znya adalah sebagai berikut:

A – Mengasuh naluri di Universitas Penjualan

B – Motivasi ala Narkoba, Waspada

C – Memastikan salesman itu penjual apa pembual (persepsi atau fakta)

D – Mengenal perilaku pelanggan

E – Mengenal 7 jurus menumbuhkan organisasi penjualan

F – Melatih armada penjualan adalah seni

G- Memberikan umpan balik dan penilaian kinerja jajaran penjualan

H – Menjadi pemimpin penjualan, Ketrampilan saja tidak cukup

I – Membangun kemitraan dan mengendalikan konflik

J – Merancang komunikasi efektif untuk penjualan

K  – Menata organisasi penjualan gaya militer

L – Mengasah 7 cara cerdas dalam mengelola wilayah dan waktu penjualan di era digital

M – Meningkatkan produktivitas sales force dengan 4 strategi efektif

N – Merancang organisasi penjualan yang solid komitmen pada proses

O – Membangu organisasi penjualan yang bernilai tambah

P – Mengatasi hambatan dalam organisasi penjualan

Q -  Menjual yang serba tradisional perlu di-reinkarnasi

R – Melawan arus:  Sales Force adalah kemampuan

S – Mengobati stroke dalam penjualan

T – Menelaah undercoversales superstars

U – Mempelajari sales force trend pasca 2012

V – Menjalani profesi sales person adalah kepastian

W – Mindsets Change: stop selling, start partnering

X – Memutar balik organisasi penjualan, Stewardshipselling

Y – Menganalisis kegagalan menjual produk parpol, jangan ditiru

Z – Mendongkrak penjualan melalui the power of one

Buku ini diawali dengan menjelaskan tentang bagaimana perguruan tinggi, sudah memasukkan ilmu aplikatif, tidak hanya sekedar teori, ke dalam kurikulumnya. Sampai dengan bagaimana kita melaksanakan the power of one, yang rangkaiannya adalah sebagai berikut: made one more call everyday, arrange one more appointment each week, suggested one additional item to every customer, asked for the business one more time with each prospect, invested one day per month in developing our skills, read one book related to your industry every one month, asked one more question during each sales call, got the office one hour early, addressed one more objection before giving up, made one more call before heading home, suggested one more idea to help a customer improve their business and established one more goal to achieve.

Ada banyak tips yang diberikandi dalam buku ini. Dan sebaikmya memang anda memiliki buku ini.

Baroya Mila Shanty, SE, MM
Pengurus Ama Indonesia Cabang Malang
Staf Pengajar Manajemen FEB & MM PPs UMM

Silahkan tinggalkan komentar Anda

Email Anda tidak akan dipublikasikan secara bebas. Yang bertanda bintang wajib diisi.